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    眼下又到了各大地板厂家的招商时节,各品牌新的政策和推广概念层出不穷,力图在萧条的市场环境中找到行业发展的另一起跑线。与其他品牌声嘶力竭的概念炒作大为不同,中国驰名商标——联丰地板 “双保行动”深深吸引了记者的注意力。
    记者带着好奇和期待,特意走访了联丰地板营销总经理李玉明先生。李总向记者详细介绍了联丰地板2009招商“双保行动”的具体内容。
何为“双保”?
保证一:快速增长——把风险留给竞争对手

    李总告诉记者,延续联丰地板一直以来秉持的信念:为经销商提供事业成功的平台。此次联丰地板“双保行动”给予经销商的第一保证是:保证市场快速增长,运用系统的实战模式开拓市场,把风险留给竞争对手。
    2008年,联丰地板邀请国内首席地板营销咨询机构——瑞辅盛特,并引入其金牌作业工具“地板营销盘中盘模式”,成功打造出数十位市场操盘高手。2009年,联丰地板再度联手瑞辅盛特,在全国范围内全程导入“地板营销盘中盘模式”。
    在先进的市场模式指导下,联丰地板可以保证新加盟经销商在3个月选择并启动“小盘”,建立品牌的局部影响力,6个月蓄积“小盘”势能,扩大品牌影响力,9个月即可共振“大盘”,引爆市场,跻身当地领导品牌之列。由大盘提供强大后驱力并引导小盘在当地市场的自身发展,形成共振效应,从而实现市场的持续快速增长。
保证二:稳定发展——从市场中获取持续收益
    联丰给予经销商的第二重保证是在小盘与大盘形成共振以后,保证经销商稳定发展,从市场中获取持续收益。联丰地板坚信:要想获得品牌的持续发展,必须竭尽全力协助渠道成员的成长。在导入地板营销盘中盘实战模式下,联丰地板保证经销商在完成市场大小盘共振以后,12个月内由小盘向大盘渗透,构建市场联动,从而实现品牌在当地市场的完全动销。
    除此之外,联丰地板积极协助经销商实现事业的持续稳定发展,坚持稳固小盘,大盘扩张,以厂家实力不断推进联丰品牌的大盘影响力,在宏观层面帮助小盘市场的卓越运营。
保证金“换位”计划 打破行业潜规则
    在“双保”之外,联丰地板更是打破行业潜规则,一改经销商向厂家缴纳保证金的传统方式,主动向经销商支付保证金!据李总向记者透露,在当前经销商普遍缺乏信心的情况下,联丰地板用行动承诺“双保”,实施保证金“换位”计划,并由此成为中国第一个向经销商支付保证金的品牌。对于所有联丰地板新加盟经销商,一律减免加盟费,并由联丰地板向新入经销商支付“双保”保证金。按李总的话说,真金不怕火炼,正是联丰品牌的实力与实战营销模式的领先,使得联丰地板有底气、有信心向经销商作出承诺!
由“双保”到“双赢” 用模式实现增长
    据李总告诉记者,在目前地板行业,存在一个非常不好的现象,就是厂家通过前期巨额让利诱惑经销商加盟,一旦新店装修完成,开业活动完毕后,厂家就放手不管了,有的经销商根本不知道如何运作市场,于是,只能在市场竞争中自生自灭。
    经济环境不好,作为行业领军品牌,联丰地板更加注重加盟经销商持续盈利能力的建立,通过将先进的营销模式教授给经销商,让经销商真正掌握如何向市场要效益,如何将品牌力真正转化为市场销售力。
    作为实战营销模式在行业全面系统应用的地板品牌,瑞辅盛特针对联丰地板企业现状,结合行业特性及新环境下营销思想存在的弊端,将盘中盘操作思想在行业内进行深度实践和反复总结,全面系统地总结了其操作模型、关键因素、步骤和操作误区,协助联丰地板全面系统地导入“地板盘中盘”营销模式。
    联丰地板导入的“地板营销盘中盘”模式是一种以“突破传统终端,强化延伸终端掌控”为核心理念,通过强化或培育经销商市场运作能力,将经销商作为市场运作平台,由企业联同经销商一并运作“小盘”,以“小盘”带动市场大盘的市场操作系统。
    操作中,将整体市场视为“大盘”,以突破传统终端的核心延伸终端为“小盘”,通过高效低成本地运作“小盘”,达到品牌推力系统的扩张,逐步蓄积“小盘口碑”,将口碑进一步转化为品牌影响力,影响力又促进传播有效性的增强,从而形成螺旋向上的良性发展,最终全面启动市场“大盘”。
    最后,李总诙谐地向记者表示,在新的形势下,方法比金钱更重要,教会经销商赚钱方法比给钱本身更重要。联丰地板“双保行动”的终极目标是实现厂家与经销商的“双赢”,从而带动行业整体走出低谷,重回良性发展的快车道。

【联丰地板品牌背景资料】
联丰地板 中国木地板产业领军品牌

    联丰地板,始创于1985年,是中国最早专业从事木地板研发制造的企业之一,具有丰富的地板研发制造经验与深厚的行业影响力。目前,企业已形成实木地板、强化地板、实木复合地板三位一体多元化的产品线格局,年产销量稳居同行业前列,经销网络遍布全国,标准化旗舰店、专卖店数量达1000多家,是国内最大的木地板制造商和销售商之一,无论是实力规模、产品品质,还是品牌的行业影响力,均处于中国地板产业领军地位。
    作为国内最早的实木地板制造企业与国家相关标准审定单位,联丰特别注重品牌建设,二十多年来,以无可挑剔的品牌实力赢得市场,更以创造地板产业的多个第一,赢得业界的广泛赞誉,声名远播。联丰先后获得的中国驰名商标、中国环境标志认证等重量级荣誉,更为品牌在中国木地板产业中的领军地位增光添彩。
领军•领跑•领先 引领行业创新格局
    联丰地板新近启用的现代化木地板生产基地,占地面积8万多平米,完全按照欧洲最新样板工厂标准创建,专业化生产配套齐备,先后从德国、台湾引进的一流企口地板生产线,UV/ PU实木地板淋漆生产线和国内领先的智能木材干燥窑,一系列顶尖的国际级先进设备,匹配著称业界的精湛制造工艺,确保每一块联丰地板的品质国内领先,同步国际。
    2006年,联丰公司斥资数千万元,引进德国Homag生产线,德国Leitz精密刀具,德国Burkle数码压机线等同步世界的尖端设备,并聘请行业技术精英加入公司地板技术研发中心,曾先后自主研发的数个行业领先专利技术,不仅引发业界和消费者的广泛关注,更引领产业技术创新标准的新格局。
    2008年,联丰木业更是逆市飞扬,据不完全统计,联丰地板年度复合增长率远远超过行业平均水平3倍以上,在市场整体气候低迷,众多地板企业顺势而退的环境下,创造如此卓越业绩,不得不令业界侧目。联丰地板,作为中国驰名商标、中国环境标志认证等荣誉的集大成者,实至名归。
    2009年,联丰地板携新品牌形象与终端形象升级之势,以全新营销模式与实战营销理念为助力,全面开启市场拓展计划,以致力于渠道成员盈利能力根本提升的“双保行动”为着力点,协助行业拨开迷雾,重回良性增长的快车道……

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